汽保经销商的作用体现

    作为一名经销商，先要明确自己的地位与身份。经销商的产生，是经营矛盾所致。对于汽保行业而言，汽保的经销商的形成源于汽保厂商与终端用户之间的经营欠缺。如果没有经销商，厂家很难扩大产品销售的辐射范围。而如果终端用户没有了经销商，虽然在厂家拿货相对便宜，但是售后就会非常麻烦，甚至是得不到保障。而经销商的存在，即解决了厂家扩大经营范围的问题，也让客户的售后有了保障。至少在汽保行业内，经销商们都是提供售后的，而且厂家在售后方面也给予经销商们大力的支持。由此分析，汽保经销商在汽保行业内的纽带作用极其明显，并一直推动着行业的发展。

    汽保厂家与经销商的能动关系分析

    依照哲学理论，事物之间以及人与人之间是存在必然联系的。而彼此间的关系如果是直接的，那么就构成了一种相互矛盾，而矛盾之间就存在能动作用。对于厂家与经销商而言，两者的能动作用非常明显，彼此之间的相互影响也非常大。作为汽保经营中的两大重要角色，明确两者的作用关系，对于整个汽保行业的发展都大有裨益，

    厂家对于经销商的管理

    先，分析厂家对于经销商的管理。在汽保行业里，经销商们对于厂家而言，就像是一块宝，非常重要。汽保行业内的知名厂家会定期举行一些经销商年会，将国内的汽保经销商们聚到一起，旨在通过这样的一种形似，吸引更多新经销商加入，也增进与老经销商之间的交流。一些厂家也会长期安排一个部分，接纳前来参观的经销商，以诚恳的接待服务赢得经销商们的欢心与亲赖。对于汽保行业而言，经销商可以被理解为是厂家的前锋，为厂家开辟市场，扩大经营范围，打造品牌意识。那么，厂家就应该对这样重要的队伍给予更多的重视，并实行一定的管理机制。

    先，以“利”管理

    经商就要以“利”为目的，当然，要注重信誉，树立品牌。但是，在服务于人，服务于行业的同时，终还是要赚到钱才行。因此，在汽保行业内，厂家先要让经销商们有钱可赚，这是一种激励措施，也是经销商管理的一种方法。据调查，经销商对于厂家的评价中，多提到的还是“买XX家的产品很赚钱”，随后便是开心的笑容。由此，可以得知，厂家要能够拴住经销商们的“心”，一定要先让经销商们赚到钱。而赚钱的方式可以是厂家多给经销商们一些优惠政策，减轻经销商们的销售困难等等。

    其次、以“制”管理

    管理团队一定要有规范制度给予约束，厂家对于经销商的管理过程中，也要实施以“制”管理。每一年，在汽保行业内，厂家都会给予自己经销商培训的机会，对经销商们从产品的优势，企业的实力以及经销商经营与管理等方面，都给予大力的支持与培训。